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內強信貸素質 助推普惠小微
來源:農業銀行遵義分行  作者:王蘭霞 張莉  2020年4月20日

為進一步提高全行信貸人員綜合素質,加強小微企業信貸營銷和風險防控,提升服務實體經濟的能力,4月13日,農行播州支行組織召開“抵押e貸”專項培訓會,各網點主任、客戶經理共20余人參加此次培訓。該行分管行長主持會議并指出,發展小微企業貸款具有深遠的政治意義和經濟效益,各網點必須高度重視,真正參與到小微企業貸款業務發展中。

會上,該行內訓師從實際出發,運用理論與實際案例相結合的方法,對“抵押e貸”業務進行了深入淺出的分析講解:

“抵押e貸”獲客技巧。從小微企業的基本特征出發,分析“抵押e貸”營銷的業務新趨勢以及營銷思維等方面闡述如何提高獲客技巧,從而提升團隊營銷、電話營銷、微信營銷等能力。

“抵押e貸”受理重點。培訓中貫穿“抵押e貸”業務操作實例,有針對性的對貸款申請對象、貸前調查內容、押品管理重點及貸款申請事項等進行了現場指導和深度剖析。

“抵押e貸”貸后要求。重點講解分析“抵押e貸”業務的資金監管、貸后檢查、風險預警、貸款催收等內容,使客戶經理了解具體的貸后管理方法及制度規定,有效防控信貸風險,促進業務持續健康發展

通過此次集中培訓,轉變了全行客戶經理的營銷理念,提高了全行客戶經理對“抵押e貸”業務的理解,加強了營銷推廣和風險防控能力,為推動小微企業信貸業務健康快速發展,以及落實“普惠金融”政策打下了良好基礎。下一步,農行播州支行將不斷提升小微企業專職化隊伍建設,提升小微企業綜合服務能力和水平,進一步圍繞市場需求,加大小微企業信貸投放力度。

播州支行20200416-11

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